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?淺談視頻會(huì)議的新興商業(yè)模式

技術(shù)趨勢(shì)、商業(yè)模式、市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品形態(tài)的變化給視頻會(huì)議產(chǎn)品帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。它使視頻會(huì)議產(chǎn)品更接近更廣泛的用戶群，從“室內(nèi)”到“室外”，從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)到互聯(lián)網(wǎng)。近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新興技術(shù)和商業(yè)模式的出現(xiàn)，視頻會(huì)議領(lǐng)域也在發(fā)生著變化。

早期的視頻會(huì)議市場(chǎng)得益于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。政府通常用數(shù)百萬甚至上千萬的預(yù)算購買視頻會(huì)議設(shè)備。但隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值增速的下降和骨干網(wǎng)建設(shè)的完成，大企業(yè)和政府都在努力降低資本支出和運(yùn)營成本，采取合作經(jīng)營、融資租賃等方式進(jìn)行建設(shè)和擴(kuò)建。目前市場(chǎng)上已經(jīng)驗(yàn)證的新興商業(yè)模式有三種。一是運(yùn)營商合作經(jīng)營，二是政府用戶融資租賃，三是SP用戶平臺(tái)租賃模式。

運(yùn)營商合作運(yùn)營模式

在這種模式下，運(yùn)營商在建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)時(shí)，由制造商提供設(shè)備，運(yùn)營商提供IDC機(jī)房，第三方提供收費(fèi)平臺(tái)。平臺(tái)建設(shè)完成后，運(yùn)營商開發(fā)用戶，為用戶提供資費(fèi)、運(yùn)維服務(wù)。第三方向最終用戶收取費(fèi)用。收取的費(fèi)用在第三方扣除相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用后，分配給運(yùn)營商和制造商。

政府用戶融資租賃模式

在這種模式下，政府用戶在進(jìn)行舊網(wǎng)改造和新網(wǎng)擴(kuò)容時(shí)，通過第三方銀行或信托機(jī)構(gòu)向廠商購買設(shè)備，再將購買的設(shè)備加上一定的杠桿利率轉(zhuǎn)售給政府用戶，政府用戶每月或每年向第三方支付費(fèi)用。

SP用戶平臺(tái)租賃模式

SP用戶大多具備核心運(yùn)營能力，但缺乏自己的產(chǎn)品，大多是從廠家購買。近年來，經(jīng)濟(jì)不景氣使得SP用戶不敢一次性投資建設(shè)。他們大多希望以年付的方式向廠商購買平臺(tái)和終端，再以年付方式租購服務(wù)，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。